Shopping Talent… “de Prada” a las “Rebajas”

Identificar e incorporar a un profesional que aporta las características, motivación y experiencia que se amoldan a la perfección a un proyecto determinado en un momento organizativo concreto, no tiene precio…

Esta debería ser la premisa con la que los empleadores deberían asomarse al mercado a la hora de reclutar el talento necesario. Su principal y único cometido debería ser localizar al profesional más adecuado para un proyecto, tarea, o responsabilidad determinada en base a las circunstancias organizativas existentes; teniendo siempre en mente el momentum profesional en el que se encuentra ese profesional y como entronca su expectativa de desarrollo a corto y medio plazo.

¨¿Cuánto me cuesta?” debería ser una pregunta fuera de debate, necesariamente  aparcada durante el proceso de identificación y captación del talento requerido.

Sin embargo, en la mayoría de situaciones, no solo no se parte de esta premisa, sino que sucede todo lo contrario. La gran mayoría de organizaciones antepone la limitación del “coste” al precio que en realidad acabaremos pagando si no hacemos un “matching” perfecto que tenga en cuenta los aspectos arriba mencionados. Pero esta degeneración del target inicial, suele ser un proceso progresivo…

El Talento viste de Prada

En primera instancia, el instinto organizativo pivota entorno a un loable objetivo: incorporar al profesional que realmente suponga el matching perfecto… cueste lo que cueste!

De tal suerte que, en muchas, quizás demasiadas ocasiones, las organizaciones deciden regresar a casa con las manos vacías, pero con los dientes arañando el suelo tras pasear por las calles que alojan las más preciosas boutiques y que recogen en sus escaparates los últimos modelos y tendencias, pero que, desafortunadamente, están fuera del alcance de su limitado presupuesto. El profesional que nos gusta viste de Prada…

De visita al  “Mall”

Tras digerir la frustración que implica regresar de vacio…,  hacemos el correspondiente ajuste en nuestro target. Comienza el sacrificio de requisitos y habilidades requeridas. Comenzamos a prostituir nuestro target inicial, acomodando el perfil profesional que necesitábamos (y que seguiremos necesitando) a una percha que se adapte a nuestro armario. Segundo intento. Nos vamos “de compras” de nuevo, en esta ocasión al Centro comercial del extrarradio y esta vez con un presupuesto perfectamente delimitado en nuestra tarjeta de crédito…

Esta acotación supone una clara limitación a la identificación del profesional que se adecúe a nuestras necesidades. El objetivo, sigue siendo igual de loable, el target del empleador sigue siendo hacer un “matching” perfecto, pero en un mercado más concreto, nuestro universo de “compra” ya no es la totalidad del mercado; adquiriremos nuestro producto dónde compra la mayoría de las Organizaciones, sabiendo que encontraremos profesionales de gran calidad, pero que no vestirán a la última en materia de talento.

No obstante, la situación económica que vivimos en la actualidad hará que en ocasiones las Organizaciones regresen de vuelta otra vez con las manos vacías. Incluso los profesionales que encontramos en los escaparates de las principales franquicias nos resultan “caros”. Creíamos que el mercado había hecho un ajuste en los precios de los modelos de la “temporada pasada”, pero no es así, siguen estando igual de caros. Es preciso replantear la estrategia para renovar el armario.

De rebajas…

Y, mientras tanto, la temporada se acaba y la Organización se ve abocada a las prisas, con una diferencia, ahora la presión es mayor… el cambio de estación se aproxima y seguimos con la percha vacía; hay que comprar a toda costa, curiosamente, “cueste lo que cueste” , eso sí, en las rebajas; se trata de salir al mercado para encontrar el saldo, la oportunidad de oro en forma de profesional amontonado, cansado de que lo manoseen para ver el precio que se oculta tras su etiqueta. Los profesionales, en tiempo de rebajas, se convierten en un 2×1, en un lleve 3 y pague 2, en un: “por este precio”…aunque no sea el modelo que estoy buscando, seguro que se puede hacer algún ajuste, retocar los bajos o mover los botones… al final verás cómo nos sienta como un guante”.

De esta manera muchas organizaciones van prostituyendo de manera progresiva la loable intención de incorporar al profesional más idóneo, aquel que habían imaginado en sus mejores sueños,  y que suponía nuestro traje a medida, aquel que nos permitiría ir a la última, organizativamente hablando.

La coyuntura de mercado que atravesamos contribuye con suma facilidad a que una Organización inicie su andadura visitando boutiques de primer nivel que normalmente albergan a los profesionales que nos asegurarían ir a la última (aunque existen colecciones que también son infumables…) para, acabar pasando por el shopping center repleto de franquicias cómo mercado común y más transitado y en muchas ocasiones acabar “adquiriendo” el ofertón en las rebajas de temporada…

Sin embargo, y aunque la situación que vivimos ha puesto a magníficos profesionales que fueron “prêt a porter” contra las cuerdas, somos muchas veces los propios profesionales quienes nos hemos auto-etiquetado como profesional en rebajas, otorgándonos a nosotros mismos la condición de “2×1”, avocados por la necesidad de un cambio o de regresar a la actividad profesional a cualquier precio… olvidándonos, de que en ambos casos, tanto para el profesional como para la Organización… lo barato acaba resultando muy caro… en términos de resultados o de carrera profesional…

Os dejo un video extraído de la película “El diablo viste de Prada”…

  

4 Comments

  • Pepe Morant says:

    Muy interesante este articulo

  • Gran articulo Andrés, me encanta la unión que has hecho del mundo de los RRHH y la moda ,los cuales ambos me apasionan.
    Qué razón tienes cuando muchas empresas pretende comprar un traje de Prada pero a precio de Zara, lo que buscan las organizaciones es quieren lo mejor pero a bajo coste y no puede ser, ¿Por qué un traje de Prada es más caro que el de Zara? Pues por la misma razón que un buen candidato el salario tiene que ser elevado
    Yo parto de la base que cuando se hace una mala selección por un tema de costes a la larga los costes son más elevados ya que o bien el candidato en cuanto encuentre una oferta más acorde con su rango salarial se acabará marchando o bien el caso contrario hemos contratado alguien para “salir del paso” nos daremos cuenta que es lo que no estábamos buscando y eso supondrá tener prescindir de esa persona, con el correspondiente coste y sumarle el nuevo coste de la selección de esa nueva persona, como se decía antiguamente nunca dieron duros a cuatro pesetas.
    Comparto tu opinión que tanto empresas como trabajadores no se debería ir nunca al dos por uno por a la larga acaba siendo caro.
    Sandra (@sap811976)

  • Elsa says:

    Me ha encantado este post Andrés, tanto el fondo, como la forma. Genial.
    En realidad, lo he leído varias veces… es que “resquema”…
    A mí me dijeron adiós “por cara” y tras resistirme durante un tiempo a hacer descuentos… ahora estoy, no de rebajas, de saldo.
    Lo único bueno para los reclutadores es que quizá no tengan que ajustar tanto su target como dices: parte de ese target se ha desplazado y ya no se encuentra en la boutique más exclusiva sino en Primark ( a veces incluso trabajando)
    Elsa
    http://newjobsnewtimes.blogspot.com.es/

    • Hola Elsa,
      Nuestro valor en el mercado es el que nosotros queramos atribuirnos y asignarnos… otra cuestión diferente es lo que los esquemas retributivos indiquen. Ponerse de saldo sí… en términos retributivos si es necesario… no hay que ser ingenuo, la hipoteca hay que pagarla en cualquier caso, pero eso no implica necesariamente que nos consideremos un profesional en rebajas…sino más bien que ofrece descuentos especiales por sus servicios en un momento puntual o concreto… creo que hay diferencia.
      Abrazos

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