Be networker my friend…

En boca de tod@s, el networking se ha convertido en una palabra de moda más que en un ejercicio coherente y bien dirigido.   

Sin embargo, apoyándome en mi propia experiencia desde mi rol de “Target” o “networkeado” como la mayoría de profesionales en activo en el área de Gestión de personas, creo firmemente que se sigue confundiendo con demasiada frecuencia el networking con el mero intercambio de tarjetas de visita, (en el mejor de los casos), siempre y cuando no se considere que hacer networking es decirle a tus padres que le pasen tu CV al vecino o al familiar de turno que está bien “colocado”. Simplemente no existe una cultura de networking adecuada a nuestra realidad.

Un approach diferente

¿Por qué resulta ahora tan crucial hacer networking… de otra forma?, si no se trata  más que de hacer contactos…como hemos hecho toda nuestra vida! ¿verdad?, sin embargo, quizás la realidad hoy…sea algo diferente a la de hace diez años…

– En un mercado laboral que se desangra por momentos, con una escasez de oportunidades de una magnitud no conocida hasta ahora (si exceptuamos la Gran Depresión del 29…) ¿realmente alguien cree todavía que un familiar o miembro de sus círculos de confianza le va a ofrecer alguna oportunidad realmente interesante en un corto plazo de tiempo?

– “Net” y “working”, ¿realmente tenemos presente las implicaciones de esta combinación cuando decimos que estamos haciendo o asistiendo a un acto de networking?

– ¿Qué nos lleva a pensar que por estrechar la mano de alguien en un momento puntual, (en un encuentro desarrollado incluso de forma accidental en muchas ocasiones) esa persona nos recordará dentro de seis meses cuando maneje la única oportunidad interesante de la que ha tenido constancia en el último año?

Dudas razonables que permiten afirmar categóricamente que hacer networking hoy, es una práctica bastante alejada de la filosofía de “tener contactos” de hace tan solo unos años…

¿Qué aspectos son necesarios en un proceso de construcción de red en la actualidad?: Claves para desarrollar con éxito una estrategia de Networking

Networking: proposición y preposición de valor: Lee entre líneas, esfuérzate por entender que networking hoy, no significa “trabajando en la red”, sino trabajando desde, en, hacia, para y por la red…. Sin duda, unas preposiciones, que definen tus proposiciones en términos de construcción de red…

Fusiona los conceptos Red y Trabajando. La RED rebasa exponencialmente la idea de los círculos de confianza. Parte de esta premisa… tu red es potencialmente infinita, así lo será si entiendes la otra variable…TRABAJANDO; tejer una red es un trabajo duro y constante, implicará tiempo y esfuerzo.

Networking integrado. El Networking por sí solo no es nada. Un proceso de construcción de una red debe de estar integrado, perfectamente imbuido, en el marco de una estrategia de posicionamiento trazada a lo largo del tiempo.

Networking como inversión a medio y largo plazo. Las prisas no son buenas consejeras. Así de simple, un proceso de desarrollo de red conlleva tiempo, se trata de sembrar para recoger en el futuro. La urgencia es la peor de las aliadas cuando establecemos contactos, y, está urgencia guarda relación con la siguiente consideración.

Networking y egoísmo son términos incompatibles. Ofrece, no demandes. No pidas solo cuando necesitas algo de alguien con inmediatez, porque ya nadie da nada a cambio de nada, ni siquiera el familiar ni aquel conocido bien posicionado… Y, una pauta esencial, a medida que amplíes tu red, ofrece la que tú ya posees. No solamente es tu propuesta de Valor, tus nodos pueden ser un aspecto muy interesante para las personas a las que incorporarás a tu red… hacer red, es ofrecer red.

Posiciónate antes de conectar. Recuerda, se trata de ofrecer, pero antes, pre- ocúpate de haber definido bien dónde radica tu valor añadido, porque aquel a quien transmitas tu propuesta de valor, ten por seguro que manejará un buen puñado de ellas. Y, si vas a pedir algo, que sea consejo.

Networking como generación de oportunidades. Cambiemos el chip, trabajamos y desarrollamos una red de contactos para generar oportunidades, no para buscar trabajo o resultados inmediatos.

Solo existe un tipo de networking. Olvídate del networking personal y del networking profesional. Nos dirigimos a un horizonte en el que ambos planos están entrelazados, el plano profesional se integra en el personal y viceversa. Cualquier vínculo establecido te puede llevar a generar la oportunidad en la que estás trabajando.

Las RRSS son solo un canal. Efectivamente!, las Redes Sociales no son la red; el uso masivo y generalizado de las mismas, han obligado a  redefinir el approach al desarrollar una red de contactos, pero la red la seguirán formando personas de carne y hueso. Las RRSS son vitales en el proceso de networking… como un canal más: conócelas, explóralas, descubre su descomunal potencial para impulsar tu red, pero es vital interiorizar que tu red la formaran personas.

Desarrolla una red con criterio. Parte de la base de que puedes llegar “hasta el infinito y más allá”, pero trabaja los criterios que te moverán en la construcción de tu red de contactos. Olvídate de prejuicios a la hora de acercarte a unos y otros, pero define antes tus criterios. Piensa en términos de que ofrece mi red a quien y da el paso.

– Networking = Conectar personas = Construir relaciones. Y, por último, pero no por ello menos relevante, al contrario… ten siempre presente que hacer networking es conectar personas y construir relaciones. Más allá de la estrategia asociada, por encima del potencial beneficio directo o indirecto que puedas extraer de este proceso, la mayor riqueza serán las emociones y relaciones que vayas encontrando en el camino. Aunque solo sea por este aspecto, merece la pena ponerse “networking” a la obra…

Esta entrada no es “rocket science”, no estoy descubriendo el fuego, pero como en otras ocasiones me gusta ejercer de “abogado del diablo”… Revisa de nuevo esta enumeración de pautas y preguntante si vas a introducir alguna mejora en el desarrollo de tu red…

Si estás preparado…be “Networker” my friend…

3 Comments

  • oscar baamonde says:

    Cuándo se pone en contacto contigo un head hunter de tu red de contactos, piensas de la misma manera?, ya bien sea para ti o bien porque te piden si conoces a alguien para ocupar una determinada posición?, no recurres en éste segundo caso a una persona de tu red de contactos?
    Convendrás conmigo que no funciona de la misma manera el net working cuando te encuentras en la cresta de la ola, que en el valle de la misma. Ojalá no te encuentres nunca en la segunda situación, porque verás que tu networking se reducirá de una manera vertiginosa.
    Hacer éste tipo de afirmaciones en un país como España, donde 1 de cada dos personas accede a una posición por “enchufe”, me parece un poco demagógico.
    Lo esencial, desde mi punto de vista, es que cuando entras a formar parte de un foro, comunidad, o entras en contacto con alguna persona, bien a través de una red social, o mero intercambio de tarjetas (aspecto que yo personalmente no lo hago con todo el mundo), adquieres un compromiso no escrito de: responder al teléfono, responder a un e-mail. etc, porque al menos yo entiendo el networking como un medio de interacción entre personas, con sus problemas e inquietudes. Quizás por eso en España el llamado networking no funciona, ya que queda reducido todo a un mero juego de intereses: qué puedo sacar yo de esa persona, qué le puedo vender para que me lo compre etc. y cuando una persona no sigue en la cresta de la ola queda olvidada por su “networking”.
    Yo empleo mi red de contactos, como un mecanismo de intercambio de opiniones, sugerencias, artículos, hacer preguntas y responderlas, y por qué no ayudar a una persona en un momento dado o pedir ayuda, ya que entiendo que mi red de contactos son personas que quisieron entrar a formar parte de mi comunidad y de la que puedo esperar y recibir algo.
    Llegados a éste último punto ,lo que no he hecho es poner mi posición por delante como barrera para no aceptar determinado tipo de preguntas, solicitudes de ayuda, etc, porque entonces considero que he actuado de mala fe y no he actuado conforme a mis valores, no respondiendo de manera consecuente a lo que es una red de networking, donde por encima del cargo, está la persona. Hay personas que están tan inculcadas en valores de empresa, que se ven que han perdido los suyos propios. En mi caso trato de mantener siempre una máxima y es que antes de ser personalidad hay que ser persona.

  • @goroji says:

    Siempre aprendiendo contigo, maestro. Repaso la lista y subrayo, pongo en negrita y en mayúsculas superlativas las palabras CONSTRUIR y TRABAJAR.

    Hoy en día, quién venga a mirar o a pedir, ya puede irse por donde ha venido.

    Un abrazo!

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